退役后，朱善晨当过菜贩，进过工厂，开过摩的，最后成了一名果农。都说“三百六十行，行行出状元”，朱善晨在今年被评为上海市金山区十佳新型职业农民，他的合作社去年总产值近500万元。
口述∣朱善晨 整理∣公维同
我叫朱善晨，山东临沂人，1978年出生，1995年入伍，1998年退役，已经在上海做了十年农民。
从老兵到菜贩
当兵时，我被分到了肖国宝英雄连，训练非常严格，我们连年年都是标兵连。东北的雪都是没过膝盖的，记得一次拉练，半夜十二点紧急集合，走到天亮。一路上，为了充饥，我和战友们只能吃冻得硬邦邦的生饺子。终于到达目的地后，第一件事不是休息，而是帮助当地老乡铲雪，干完活儿躺在炕上时，腿脚早就冻得失去知觉了。
苦归苦，可部队这三年，让我踏入社会后无论做啥、无论多难，心中都有底气，一辈子受益。
退役那年，和长江一样，松花江也遇到了150年来最大的洪水。我们部队到松花江负责抗洪抢险以及后期援建，整整两个多月时间。
抗洪抢险回来两个月后，我就退役了。辞别天南海北的战友，踏上回乡的列车，我哭得稀里哗啦。
说实话，那个时候，对于退役后的人生我很是迷茫。家乡很穷，政府也没有那么多工作岗位。回到家后，亲戚帮忙联系一家企业让我去上班，一个月工资只有三四百块钱。
父母都是老实巴交的农民，土里刨食，看天吃饭，一年到头也攒不下几个钱。在老家难有发展，年轻的我想出去闯一闯。婉拒进厂打工的好意，我决定投奔江苏常州做生姜生意的表哥。过完春节，辞别双亲，带上他们给我准备的50块钱路费和铺盖卷，我踏上南下的火车。
到了常州，我在表哥和老乡们合租的房子里打地铺，总算是有个落脚点。跟表哥借了300块本钱，到批发市场批一些生姜大蒜之类的，借着老乡摊位边上的一点点地方，开始我的第一份生意。
白天卖姜蒜能赚二三十，晚上我也不能闲着，就批一些炒花生去摆地摊，还能赚个二三十，比进厂子打工强多了。
就这样过了大概半年，我渐渐熟悉周边的环境。我发现那个市场中没有卖炒货的，感觉是个商机，手里也攒下几千块钱。于是，我租下个摊位，专门卖炒货。
果然不出我所料，炒货生意好得出奇。平均每天能卖千把块钱，利润也有三四百块钱。这让我尝到甜头，更有了信心。只是好景不长，两年后，市场拆迁。顺风顺水的生意，一下子没了。
那时，我已经是当爹的人了，全家人都指望我养家糊口。为了生活，我开过摩的，进过工厂，但总感觉不是我想要的工作。又混了几个月后，在上海做蔬菜批发的姐姐，打电话给我，说要不你来上海闯闯吧。
到上海后，我先给姐姐帮忙，半夜起来批菜、送菜。2003年，我买了人生第一辆小货车，开始跑郊区，专门做地产蔬菜批发生意，算是自立门户了。
难处当然也遇到过不少，有时候甚至整车的蔬菜都赔掉。好在部队三年磨练心志，再苦再难再累，我也能熬过去撑下来。
一分耕耘一分收获，生意渐渐有了起色，我攒下人生第一桶金。
从菜贩到果农
做了六年地产蔬菜批发生意，我跑遍了上海郊区。2009年，正好一个客户在金山有一片农场想转让。我当时就想，批发地产蔬菜这么多年，已有不少稳定客户，自己种了菜来卖，不是更有优势吗？于是，我投入50万元，接手这个农场，转行种地当农民。
120亩农场，全部种的桃树。可桃子不耐储存，根据我跑田头的经验判断，金山区当时种植梨树的果园特别少，我决定只留10亩种桃，其他的全部换种翠冠梨。
从贩菜到实体种植， “门外汉”的我一步步摸爬滚打。刚开始还好，我自己不懂，就聘请了一个技术员。后来技术员家里有事情辞职了。平时，我也跟着技术员偷偷地学习、琢磨，简单的剪枝疏果我也弄得来，就没有再请技术人员。
技术员走后的那个初春，本该打一遍药水的，可我看梨树并没有什么虫儿，就疏忽了。后来，整个果园都得了梨木虱，梨子黑乎乎的，品相很差，损失惨重。
电话连线求助技术员，我才知道第一遍药水主要是杀虫卵的，非常关键。
一开始，我就花了很大的力气来养地，施用了大量的鸽子粪等有机肥作为基肥，每年还要追有机肥。梨子刚出来的时候，我进农贸市场销售是为了跑量的。但有一次，我发现竟然有客户买了我的梨子，回去重新装上高档礼盒再卖，一下子价格就翻了好几倍！
我很受刺激，我决定二次转型，做精品、做品牌。
从果农到“社长”
2013年，我以自己的名字注册“善晨”品牌。也是从那时起，我给梨树进行“计划生育，优生优育”。原来一亩地可以产梨6000斤，甚至是10000斤。“计划生育”后，每棵梨树留不超过100个果子，再加上自然淘汰一部分，大概80个左右。这样，产量降了三成，品质却提高了一大截。现在，我的精品梨一个就能卖12块。
这些梨子，就像是我的孩子一样。跑了这么多年市场，我知道，啥都没有品质重要。
吃过的客户都说，我这梨子清甜细腻，好吃。一位松江的郭姓客户，一个偶然的机会，朋友介绍她来果园尝了我的梨，回去没多久，她竟然下单1000箱，而且连续10年，每年都买这么多。我告诉员工，朋友介绍来买梨的，人家给面子可能会买一次，但连续买这么多年，肯定是爱吃这梨，咱们一定不能辜负客户的信任！
2014年，“善晨”梨通过无公害产地及产品认证，在上海市优质农产品评比中拿到“优质奖”；2018年，获得“金山区蜜梨生产基地项目”；2019年，通过蜜梨绿色食品认证，同年被评为金山区示范社……做了十年农民，在业内小有名气的我，今年被评为上海市金山区十佳新型职业农民。
经过多年发展，我的上海善晨果蔬种植专业合作社人员不断壮大，目前共有成员30人，经营面积195.61亩，去年总产值近500万元，带动周边多家农户合作种植，每年可以为附近农民提供30多个就业岗位。
每年，我都会组织员工采摘新鲜的水果，和当地政府工作人员一起去送给敬老院的老人们。今年疫情期间，我们及时采收两千来斤新鲜蔬菜，委托村领导免费为镇上居家隔离的群众送去。这些事儿，没有谁要求咱做，只不过，作为一名退役军人，我总想着个人富裕了，就该给社会做点贡献，才能无愧曾经穿过的军装。
下一步，我决定进行第三次转型，走休闲农业的路子，再用三年时间，把梨园打造成一个田园综合体，与横召村美丽乡村建设相结合，开拓农文、农旅相结合的产业模式。
对于未来，我挺有信心的。
