像许多海外华人一样，翁(Derek Weng)每次回到中国都会得到家人和朋友的购物请求。一些最想要的进口产品是孕妇用品，化妆品和维生素补充剂。中国许多人仍然坚持“进口产品更好”的信念。
需求使翁有一个经营主意。2018年，他创立了LemonBox通过在线渠道向像他这样的中国千禧一代出售美国保健品。该公司很快吸引了Y Combinator的种子资金，就在本周，它宣布完成了由Panda Capital领投的250万美元的A轮融资，随后是Y Combinator。
LemonBox试图在价格可承受性和个性化两个方面将自己与其他进口业务区分开。翁先生曾在沃尔玛工作，曾参与这家零售业巨头在中国的进口业务。他告诉TechCrunch，他与许多美国补品制造商结识，因此能够削减中间商的成本。
翁说：“在中国，大多数补品通过药房或像安利这样的多层次营销公司以高价出售。”“但是维生素的生产并不是那么昂贵。安利(Amway)之类的公司在营销和销售上花了很多钱。”
LemonBox设计了一个基于微信的lite应用程序，用户在对他们的健康状况进行问卷调查后，会收到产品推荐。该公司不是按瓶出售，而是通过每天提供各种补充剂来定制用户需求。
“如果您是素食主义者，经常出差，而另一个人抽烟很多，[您的要求]将会大不相同。我想使用大数据来定制用户处方，”在商学院学习人工智能的翁说。
例如，每月一篮30种B复方片剂在LemonBox上的售价为35元人民币(5美元)。一瓶120片安利的同类产品在京东网站上要价229元。30片约合人民币57元(合9美元)。
出售便宜的维生素只是LemonBox吸引消费者并向中国千禧一代收集健康见识的一种手段，该公司希望借此扩大产品范围。翁先生拒绝透露该公司的客户规模，但声称其用户转换率“高于大多数电子商务网站。”
凭借新的收益，LemonBox将在深圳自由贸易区开设第二个履行中心，这是其位于硅谷的第二个履行中心。随着COVID-19大流行中断国际航班和跨境贸易，这将为其供应链提供更多稳定性。此外，这家初创公司将把钱用于确保获得与健康相关的证书，并将日本加入其采购地区。
海归适应
在翁氏居住在美国的十年左右的时间里，中国互联网发生了翻天覆地的变化，并在很大程度上引起了阿里巴巴和腾讯的掌控。翁先生意识到，他不能简单地在中国复制美国的直接面向客户的剧本。
“在美国，您可能会建立一个网站甚至一个应用程序。您将把服务嵌入到Google，Facebook或Instagram中，以营销您的产品。各个大陆相互连接。”翁说。
“在中国，这是非常不同的。首先，不是很多人使用Web浏览器，但是每个人都在使用手机。百度不如谷歌流行，但每个人都在使用微信，微信与其他主要的流量平台隔离。”
因此，LemonBox希望通过开设网络版本以及通过阿里巴巴的天猫市场开设商店来在其微信商店之外实现多元化。
“有很多事情要做。这是一次非常谦卑的经历，”翁说。
