“你报个诚心价，44块3角，高了，降幅太低！”
“这是我们能申请的底价了……”
“43块3角，再降1块！”
“我再给老板打电话申请下！”
……
6月17日，在渝举行的重庆、湖北、海南、云南、青海、宁夏、新疆和新疆生产建设兵团常用药品联盟带量采购竞价议价现场，九名采购专家组成的“灵魂砍价团”，努力砍价，让群众用上价格更合理的药品。
上述议价谈判只是其中一环，全天联盟带量采购进行完后，成果显著——平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。
6月17日，重庆市公共资源交易中心，常用药品联盟带量采购竞价议价现场。崔力摄
什么是带量采购？“拼团”，拒绝中间商赚差价！
带量采购是指在药品集中采购过程中，通过明确采购数量，让企业针对药品的采购数量报价，达到“以量换价”的目的。
重庆市医保局相关负责人介绍，带量采购可以理解为大型“团购”或“拼团”，明确采购量，厂家进行报价及议价，医保部门结合价格、市场占有率等综合因素，评审得分高者中标。
九人专家组“灵魂砍价团”，挤牙膏式迂回，四次谈拢
一场价格战，只为最大程度替老百姓省药费。
当天下午4时，两名药企代表“对阵”专家谈判组。专家们开门见山，毫不含糊：“不知道你们还有再次报价的意愿没？目前你们的降幅只有2.7%，要大起胆子再降才行哦！”
“这是底价了，全国最低。我们的药也很安全，孕妇都能用。”药企代表打出“安全牌”。
“这点大家都知道，所以我们也很有诚意。这样，你去打电话，给领导再申请，拿出诚意价！”谈判专家再次给药企代表沟通机会。
两分钟后，两名药企代表回到会场，再次报价：降幅从2.7%变成5.4%。
“这个差得远，很远！你要按照几倍的速度降啊！降价不能像挤牙膏，大胆降！”
工作人员再次起身离场，打电话请示。
两分钟后，工作人员回到会场，称“无法再降”。
“你们没诚意，要把临床用药、竞争对手及药品的替代性考虑进去。”专家继续说，“还有，医院平均回款是6个月至1年，而带量采购只要1个月，你算算银行利息。”
“再降，可能没办法做了。”药企代表仍不松口。
于是，专家组现场商讨，拿出底价，看企业是否接受。
药企代表拿到这个“底价”后，第三次离场请示。
此刻，现场专家组的气氛才稍微轻松点：“我觉得应该有降的空间！否则，他就坐在原位打电话汇报了。既然选择离场打电话，说明还能再谈。”来自湖北的谈判专家捕捉到这个细节。
最终，药企本轮再次降价5角。整个谈判，迂回四次，敲定价格。
谈判专家组组长、重庆市医保局医药价格和招标采购处副处长穆安娜说，这种“挤牙膏似的迂回”砍价，过程并不痛快，但让专家组和药企一轮轮彼此探寻价格空间，最终目的是“愉快”的——让老百姓受益！
穆安娜说，价格谈判中，谈判专家前期需要做大量的准备工作，药企的经营状况、药物使用情况、市场占有率等，都要熟记于心。同时，谈判过程中还要引入心理战术，“知己知彼，组合出拳，才能心中有数，不留遗憾”。
与历史采购价相比，平均降幅55.03%，最高降幅99.4%
据介绍，本次联盟带量采购，选择临床用量较大、采购金额较高的药品，共31个品种、35个品规，涉及抗微生物、抗肿瘤、镇痛、消化系统、心血管系统、呼吸系统、生殖系统等多个治疗领域，共47个产品分组，大部分临床主流企业药品均有中选。
“与历史采购价相比，平均降幅为55.03%，最高降幅达99.4%。” 重庆市医保局相关负责人介绍，按照约定采购量计算，七省（区、市）和兵团一年可节省约10.58亿元 ，重庆市一年可节省约2.49亿元。以治疗哮喘的二羟丙茶碱注射剂为例，患者使用一支，可节省约54.65元。
下一步，联盟采购地区将进一步完善配套政策，强化中选产品采购使用，确保此项惠民工作落到实处。
来源：人民日报客户端（刘新吾、周小平、 刘政宁）
